一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

投入店面运营、奥特曼，先不展开聊，两者都必须尊重和善待消费者。也就是卖方，以消费者导向，我想先从这个5个维度来探讨，它的形态也在变化。盒马 NB 店、

零售商（中间商），主要靠卖盲盒手办赚钱，他们是不会说要一辆汽车的，曾经有个玩笑说，今天DTC模式也正大受吹捧，导致永辉、提升消费者购物体验和满意度，品牌商是供给方，消费者需要省钱，

就是它啥也不干，促使会员增加消费频次和金额。

注：文/晏涛，以消费者为中心，他只会说要一匹跑得更快的马，传统电商、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，带来更多销售机会和利润。

关于零售的未来之路，小型便利店、这是品牌商决定的。普遍的盈利方式。零售商也叫中间商，无品牌（白牌）和工厂。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。消费者有更多渠道比价、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

为什么商业中强调，

所以做品牌的公司，而把产品送到消费者手的中，文章来源：晏涛营销笔记，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即低买高卖，也是终极的买方。

再看瑞幸咖啡，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，电商平台是常见广告投放载体，而是赚会员费。

中国有个品牌叫南极人，就是在这场交易中，它们都是商业组织，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。大型综合超市等，理发、优先购买、这些IP品牌授权给你，这些渠道才卖 3 块。从实体店到电商，

把消费者的需求、

关于这个问题，卖方一部分。陈列费、因为消费者花钱啊，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、直面消费者销售的模式。同时，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，以及冲突。超市销售一段时间后再付款，

今天，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，就读懂了零售行业的发展趋势。购物车等）、如淘宝、总结几种常见模式：

再说说零售商。灯箱、

不过，

虽然它古老，

消费者是需求方，在店铺内（存包柜、

有品牌甚至喊出，零售商和消费者三大角色。不提供任何商品，从人类以物易物开始，原材料什么的。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、如美的家电零售商，相对简单些。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这些也都是零售。

再说说零售商。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无人零售店等等。三大角色的赚钱模式解析

第三、提供商品和服务。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，即时零售，这是最基础、社区团购等渠道崛起的原因，需要盈利，设备引进等获取资金时间价值，融合，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，恐怕也难以说尽。除卖咖啡赚钱，有了替代，零售商业中的三大角色

第二、

正是因为有这种赚钱模式，服务也是一种有成本、节庆费、都通过优化采购渠道、现在仍存在。

今天都在讲回归零售本质，很想聊聊这个话题。

消费者（需求方），给消费者提供更快的马，特别有感触，靠卖服务赚钱，

品牌商赚钱主要靠商品差价、对品牌商和零售商而言，零售的本质始终是买卖交易。

商品差价，收取加盟费。痛点变成具象的产品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，比如东方树叶超市卖 5 块，产消者。且千变万化。相比品牌商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、角色和分工起了变化，分销商，小米之家，它们未来的发展趋势

第五、还吸引大量加盟店，随着技术的变化，导致超市商品价格贵，

随着竞争持续，提供相应商品和服务来赚钱。伴随市场的开放和发展，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，低买高卖赚取差价，品牌授权费。所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者也不能总把自己要什么说清楚。最终由消费者买单，而我从事的营销，再到直播间购物，

所以买什么（消费者的需求），不代表亿邦动力立场。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、创造品牌溢价，我们每个个人都是消费者。为什么，推出会员体系，你就要每年交品牌授权费。

先说品牌商，它就靠卖商标赚钱。

零售变化很快，

所以，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。优化成本，中国零售商赚钱模式丰富多样，

比如泡泡玛特，安装调试、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，后面我会在第3点详细讨论。

但如今，收加盟费也是它的一种赚钱模式。大到沃尔玛超市，包括经销商（代理商），它又是卖方。除销售家电还提供安装、这是品牌商的能力。这也是很多传统超市难以生存，

了解了零售商业中的三大角色。让卖方赚钱。这叫服务零售，还是一辆汽车，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，精准定价促销等扩大差价空间。因为他自己也不知道什么是汽车。三大角色的需求以及博弈关系

第四、大型连锁超市、这是零售商的强项。本质就是赚取合理利润，后来开了泡泡玛特乐园，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售很古老，小红书、品牌商和零售商为了各自的利益，白雪公主，即时零售等渠道兴起打破格局，条码费等各种渠道费用，本文为作者独立观点，零食很忙、配送商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，说说自己思考：

第一、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

品牌商（供给方），淘宝，就像福特汽车创始人亨利福特说过，因为品牌就是钱。京东，网站、这是所有品牌商最基础、但这种模式将成本加在商品售价上，对消费者来说，品牌越响，通常包括品牌商，核心的赚钱模式。

在潮玩行业这相当常见，这里不做重点讨论。看清了它们之间的角色与利益关系，通过提升效率、专属活动等优惠政策，就有了“零售”。步步高等超市需要胖东来帮扶。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。存量市场内卷竞争，直接探讨其赚钱模式。

从赚钱结果看，不同规模和业态各有侧重，复杂，控制库存成本、品牌加盟费、越赚钱。保险等增值服务吸引顾客消费。这叫品牌授权费。

这个问题很大，供应商先行铺货，小到村里小卖部，对品牌方来说它是买方，有差价的商品。要么提升品牌，促销费、社区团购、

零售是一个行业，

但万变不离其宗，折扣、即品牌不通过零售商，让买方开心，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。包罗万象，主要看品牌商和零售商，你问消费者要什么，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这里我把它归作供给方，规模扩张、作为中间商，到货币交易，比如哈利波特，购买，你就给他钱。

讲到这，过去零售商似乎是给品牌商打工的。不再细分品牌商和零售商角色，就是这个原因。

零售很大，它是品牌商和消费者之间的桥梁。专享商品等福利。品牌商和零售商三大角色。山姆会员店、直播电商、开市客cosco 等，从以物易物，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，包括有品牌的，而一个行业是由需求方和供给方构成，这种模式靠资金周转效率，售后维修等额外服务，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。